Почему компании предлагают бесплатную дегустацию

Почему предприятия предлагают бесплатную дегустацию

1. Искреннее отношение. Они надеются, что покупатели смогут понять вкус, характеристики и качество своей продукции на собственном опыте и развеять сомнения клиентов в отношении безопасности и вкуса пищевых продуктов, открыто выразив свою искренность;
2. Эффект от двери до двери. Они используют небольшой запрос (добро пожаловать на вкус), чтобы попытаться заставить клиентов принять более крупный запрос (добро пожаловать, купите нашу еду), поэтому многие предприятия будут предоставлять услуги по дегустации, что также является классической теорией психологии маркетинга, так называемой « концепция «длинная леска, большая рыба»;
3. Теория социального обмена/социального вознаграждения. Эта теория считает, что все виды межличностного общения сопровождаются обменом интересами. Некоторые из них — материальные интересы, а некоторые — духовные интересы. А люди всегда хотят получить сверхдоход за свои усилия, даже если не могут, то хотя бы получить справедливый обмен. На основе этого существует так называемый менталитет «ешь людям рты и бери людей за руки»: некоторые покупатели могут покупать некоторые товары в обмен на бесплатную дегустацию под восторженным обслуживанием торговцев, поэтому торговцы готовы с энтузиазмом относиться к бесплатные услуги.